Одна из самых важных ранних задач основателей — правильно выбрать команду. Пять–десять первых сотрудников задают культуру компании и создают прецеденты, которые потом сложно переломить. В новом сезоне Build Mode мы подробно разбираем, как собрать команду уровня world-class.
Чтобы начать сезон, Изабель Йоханнессен беседует с Юрием Сагаловым — управляющим директором General Catalyst, бывшим основателем, партнёром Y Combinator и инвестором на пре‑и сид-стадиях. Юрий работал со сотнями стартапов и видел лучшие и худшие приёмы найма на ранних этапах.
Вот ключевые советы, которые он даёт основателям, набирающим первую команду, формирующим капитализацию и выстраивающим масштабируемые схемы компенсаций.
Типы инвесторов и кого лучше избегать
Сагалов делит инвесторов на три категории: те, кто становятся продолжением вашей команды и реально помогают; те, кто просто ставит подпись на чеке и исчезает; и «микроменеджеры», которые вмешиваются во всё. По его опыту, самой ценной бывает первая группа: они помогают с подбором, выходом на рынок и операционными вопросами — и это часто никак не связано с размерами чека.
Зато работать с инвесторами‑микроменеджерами опасно: они присутствуют «на вашей кухне», дают мнения по каждому вопросу и переживают при любых неудачах. В процессе фандрейза все стараются показать лучшие стороны, поэтому Сагалов настоятельно рекомендует перед тем как принять инвестора поговорить с его текущими портфельными компаниями: спросить, в чём конкретно инвестор помогал, и как вел себя, когда дела шли плохо.
Как делить доли между сооснователями
Инвестор обращает внимание на то, чтобы распределение акций было справедливым, но при этом предусматривало хедж от будущих разногласий. Небольшое смещение «плюс‑минус одна доля» даёт простой механизм для разрешения патовых ситуаций. Сагалов предупреждает против чрезмерного эгоизма: идея или инициатива важна, но большая часть пути ещё впереди — не стоит оставлять коллеги чувствовать себя обделёнными спустя несколько лет.
О чём говорить с первыми сотрудниками: риск и компенсация
Первые наймы должны быть «миссионерами»: людьми, которые в первую очередь верят в миссию, а не только в зарплату. При этом важно честно обсуждать риски — стартап на ранней стадии по сути представляет собой высокий риск и потенциально высокую награду. Прозрачность в ожиданиях, честный разговор о возможных сценариях и реальная схема участия в капитале помогают привлечь людей, готовых отдаваться делу.
Заключение
Ранние решения по команде, инвесторам и распределению долей имеют долгосрочный эффект. Подходите к ним стратегически: выбирайте инвесторов, которые приносят ценность сверх денег, формируйте справедливые и продуманные доли между сооснователями и открыто говорите с первыми сотрудниками о рисках и выгодах. Это создаёт основу для здоровой культуры и устойчивого роста.
В следующем выпуске Build Mode — разговор с Сарой Лусена, основательницей и CEO Mappa, о том, как учитывать совместимость при найме и подобрать правильных людей с первого раза с помощью инструментов на базе ИИ.
Ведущая: Изабель Йоханнессен. Проект подготовлен и отредактирован командой Build Mode.
