Венчурные капиталисты обычно воспринимаются как загадочные игроки, особенно когда речь идет о сборе средств. Однако инвесторам приходится тщательно продумывать свою стратегию выхода на рынок, чтобы привлекать инвестиции в свои фонды, так же как стартапы ищут подходящий рынок для своих продуктов.
В этом году мы рассмотрели, как основателям стартапов стоит подходить к маркетингу, а теперь разберемся, как венчурные фонды продают себя основателям как надежных партнеров и инвесторам как выгодные проекты.
Лесли Фейнзайг из Graham & Walker и Росс Фубини из XYZ Venture поделились своим опытом привлечения первых фондов и тем, как это помогло им лучше понять процесс фандрайзинга для основателей. Лесли вспоминает, что она пришла в венчурный капитал почти без связей, и ей пришлось провести сотни презентаций, привлекая средства в основном от частных инвесторов — в итоге их поддержали 105 участников. Без послужного списка инвесторы вкладывались в неё лично, что можно сравнить с огромным раундом ангельских инвестиций без ведущего инвестора.
Имея такой взгляд со стороны, Лесли позиционирует себя как тот человек, с которым основатели советуются перед встречами с советом директоров, чтобы отработать стратегию и подготовиться.
Росс Фубини советует командам основателей тщательно выбирать, с кем они хотят заключать партнерство, оценивая три ключевых аспекта: личность партнера, его фонд и условия сотрудничества. Важна личная химия, доверие и способность партнера довести сделку до конца.
Оба инвестора отмечают, что ситуация на рынке кардинально изменилась по сравнению с медвежьим рынком 2022-2023 годов, когда власть была на стороне венчурных фондов. Сейчас же, в условиях более активных сделок, инициативу чаще берут основатели, что делает выбор правильного инвестора особенно важным.
Росс называет такие перемены захватывающими, поскольку сделки могут проходить гораздо быстрее, чем в периоды осторожности, что приносит радость обеим сторонам.
По их мнению, несмотря на то, что традиционные методы привлечения внимания, такие как презентации и холодные письма, теряют прежнюю силу, создание искренних отношений и демонстрация успешной реализации проектов остаются лучшими способами привлечь нужных партнеров.
Новые выпуски подкаста выходят еженедельно, раскрывая тонкости взаимодействия венчурных инвесторов и основателей.
