В первом сезоне подкаста «Build Mode: Product, Meet Market» мы исследуем, что действительно нужно для того, чтобы ваш продукт попал в руки клиентов. Мы много говорили о соответствии продукта рынку, но на этой неделе уделим внимание не менее важному и гораздо менее обсуждаемому аспекту — соответствию основателя рынку.
Инвесторы часто спрашивают: «В чем ваше конкурентное преимущество?» Обычно речь идет о защитных барьерах, интеллектуальной собственности и устойчивости бизнеса. Но до того, как вы напишете первую строчку кода, у вас уже есть активы: ваш опыт, репутация, связи. Многие основатели забывают использовать их как стратегические инструменты.
Как говорится, «если вы самый умный человек в комнате, значит, вы в неправильной комнате.» Важно сознательно выбирать окружение, строить целенаправленную сеть контактов и смело делиться своим уникальным опытом.
На этой неделе Изабель беседует с Кайлом Рудольфом и Джоном Уолбургом, сооснователями Alltroo — платформы для сбора средств на благотворительность через уникальные лотереи с участием знаменитостей, от плавания с Майклом Фелпсом до Октоберфеста в доме Арнольда Шварценеггера.
История Кайла и Джона показывает, что статус знаменитости может открыть двери, но именно профессионализм, доверие и искренность команды позволяют этим дверям оставаться открытыми. Их надежность основана на опыте Кайла в Миннесотских Викингс, карьере сооснователя Джейсона Цукера в Баффало Сейбрс, операционном опыте Джона и успехах в краудфандинге, которые вдохновили их модель — это мощная основа соответствия основателя и рынка, которую сложно повторить.
Переориентация с эксклюзивных гольф-мероприятий за $10,000 на доступные лотереи по $10 демонстрирует, как демократизация доступа может повысить престиж при правильном подходе.
Хотя не каждый основатель начинает с известностью, у каждого есть сеть и возможность расширять влияние. Главное — как вы ее используете: стратегически, искренне и с созданием явной ценности. Лидерство в мыслях — один из самых эффективных инструментов: публичное деление идеями, активность в соцсетях с целью, написание и выступления. Так можно стать «знаменитостью» в своем деле благодаря авторитету и вкладу.
