Основатели стартапов в 2025 году сталкиваются с непростой и порой противоречивой ситуацией на рынке капитала. Капитал не в дефиците, но получить доступ к нему стало сложнее, чем когда-либо. Особенно это касается компаний на поздних стадиях, таких как Series C. Чтобы успешно привлечь инвестиции, необходимо начать с трезвой оценки реальности.
Только одна из пяти компаний, сумевших привлечь финансирование на этапе Series A, доходит до Series C. В прошедшем году требования к таким инвестициям выросли: инвесторы теперь ищут не просто рост, а уверенность в том, что компания действительно является лидером на своём рынке. Вопрос звучит так: «Идёт ли компания по такому пути, который гарантирует неоспоримый успех?»
Компании, собирающиеся на Series C, должны отвечать ряду критериев. В первую очередь, они должны быть лидерами в своих категориях, чётко определять рынок и иметь устойчивый спрос. Рост должен быть эффективным, но при этом компания должна демонстрировать явные признаки лидерства в своей сфере.
Важно понимать, что показатели роста и другие метрики — это не всегда прямой путь к деньгам. Инвесторы хотят видеть не только цифры, но и уверенность в том, что компания способна стать ключевым игроком на рынке. Бывают случаи, когда компания с не самыми выдающимися метриками всё равно привлекает крупные инвестиции, если способна убедительно рассказать свою историю и показать перспективу лидерства.
В современном мире, особенно с развитием ИИ, компании растут быстрее, чем когда-либо, но не всегда этот рост устойчив. Инвесторы ищут «компаундирующиеся циклы» — когда компания становится сильнее с каждым новым клиентом, а затраты на привлечение клиентов снижаются. Если такой эффект есть, инвесторы готовы поддержать компанию, если нет — даже впечатляющие показатели могут не помочь.
Процесс привлечения инвестиций стоит рассматривать как маркетинговую кампанию. Важно заранее выстраивать отношения с инвесторами, знакомить их со своей компанией задолго до активного поиска средств. Ведение базы данных инвесторов, регулярное информирование их о прогрессе компании — всё это помогает строить доверие и повышает шансы на успешное привлечение капитала.
И самое главное: не стоит начинать сбор средств, пока не получите подтверждение заинтересованности от нескольких инвесторов. Правильное время — ключ к успеху на стадии Series C. Это не вопрос удачи, а грамотного планирования и подготовки.
