В понедельник стартап Clipbook, платформа на базе искусственного интеллекта, которая помогает компаниям отслеживать их освещение в СМИ, объявил о закрытии посевного раунда финансирования на сумму 3 миллиона долларов. Раунд возглавили Марк Кубан, Commonweal Ventures и Carpenter Capital.
Основатель Clipbook, Адам Джозеф, рассказал, что сделка произошла благодаря смелому шагу — отправке холодного письма, которое он почти не надеялся, что кто-то прочитает.
Джозеф запустил Clipbook в 2023 году и самостоятельно довел доход компании до миллиона долларов в годовом выражении. Примерно год назад он решил искать инвесторов.
«Я составил список из пяти лучших инвесторов в медиа сфере в мире», — вспоминает Джозеф. Его продукт использует ИИ для мониторинга упоминаний компаний и их конкурентов в прессе, подкастах и социальных сетях. Поэтому он искал инвесторов, которые понимали эту область.
На вершине списка был Марк Кубан — основатель медиасетей, звезда шоу «Shark Tank», автор книг и кинопродюсер.
В конце 2024 года Джозеф набрался смелости, выпил пива и отправил одностраничное инвестиционное предложение по электронной почте всем из своего списка — без каких-либо рекомендаций.
Ответил только Кубан. Несмотря на занятость и огромное количество поступающих предложений, он всё ещё проверяет свою почту, всегда в поиске следующей выгодной сделки. Кубан отмечает, что десятки миллионов долларов он вложил именно благодаря таким письмам, многие из которых принесли отличные результаты.
Перед тем как принять решение о вложении, Кубан отправил Джозефу серию из 20 очень скептичных вопросов. Известный своим критическим подходом на «Shark Tank», он проверял готовность и стойкость основателя.
Джозеф успешно ответил на все вопросы и получил задание доказать эффективность продукта, подготовив отчёт для собственной компании Кубана — CostPlus Drugs. Это онлайн-аптека, которая продаёт лекарства по цене себестоимости плюс 15%.
Кубан объяснил, что знает, как сложно проводить исследование для PR и маркетинга, отслеживать конкурентов и узнавать, что говорят о вашей компании.
Хотя на рынке есть конкуренты, такие как Sprinklr, Sprout Social и другие, Джозеф утверждает, что Clipbook отличается тем, что был создан изначально с использованием ИИ. Это позволяет не просто искать ключевые слова, а понимать контекст их использования. Платформа способна отличать, например, упоминания «cost» и «drugs» от названия CostPlus Drugs, а также различать людей по имени Адам Джозеф.
Более того, Clipbook умеет анализировать аудио- и видеоматериалы из подкастов, куда другим продуктам сложно добраться. Создавая платформу, Джозеф опирался на собственный опыт работы в PR в Boston Consulting Group.
Отчёт, подготовленный для Кубана, отлично выявил релевантные упоминания, включая ранее неизвестный подкаст о фармацевтических услугах, что произвело впечатление на инвестора.
После нескольких дней переговоров Кубан направил Джозефу инвестиционное предложение. Первая часть посевного раунда закрылась в начале 2025 года, и к проекту присоединились другие инвесторы.
С момента закрытия раунда компания продолжила рост и теперь обслуживает около 200 клиентов, включая Weber Shandwick и Boston Consulting Group.
