Разработчики обычно не любят навязчивый маркетинг, но им всё равно нужны удобные инструменты и сервисы. Именно поэтому они активно обсуждают свои наборы разработчика и программные решения на различных форумах и платформах, таких как Hacker News, Reddit и Stack Overflow.
Израильский стартап Onfire сосредоточился на том, чтобы помочь компаниям, продающим программное обеспечение, улавливать сигналы покупательского интереса разработчиков. Компания отслеживает публичные форумы, чтобы выявить, какие инструменты обсуждаются, а затем с помощью искусственного интеллекта определяет, с какими компаниями работают комментаторы и кто в этих компаниях принимает решения. Платформа также учитывает данные о бюджетных циклах, помогая командам B2B продаж вовремя и уместно выходить на контакт.
Onfire недавно вышла из режима скрытности, объявив о привлечении $20 миллионов инвестиций, включая $14 миллионов в рамках раунда серии A, который возглавили израильские венчурные компании Grove Ventures и TLV Partners. В раунде также приняли участие японская корпорация Sumitomo и специальный фонд, посвящённый 77-летию Израиля.
Основатели и руководители Onfire — выпускники израильского разведывательного подразделения 8200, известного своими передовыми технологиями в области ИИ и анализа данных. Опыт в разведке они применили в сфере SaaS, создавая решения для более эффективного взаимодействия с техническими покупателями. За год бета-тестирования стартап помог своим клиентам заключить сделки на сумму более $50 миллионов.
Несмотря на вопросы, связанные с обработкой публичных данных, команда Onfire подчёркивает, что их сервис приносит пользу как продавцам, так и потенциальным клиентам, обеспечивая релевантные предложения в нужное время.
Компания делает ставку на глубокую специализацию и использование данных как основу для искусственного интеллекта, что отличает её от конкурентов. Такой подход позволяет создавать персонализированные предложения, основанные на реальных сигналах и контексте клиентов.
Стартап планирует направить привлечённые средства на расширение команды по разработке ИИ, исследованиям и развитию, а также на усиление продаж. Основная часть разработки ведётся в Израиле, а коммерческое продвижение — из Нью-Йорка, где стартап видит значительный потенциал рынка.
