IntrCity SmartBus, технологическая платформа для междугородних автобусных перевозок в Индии, привлекла $30 миллионов инвестиций для расширения своей сети в небольших городах и поселках страны. Оценка стартапа из Нойды после раунда серии D составила $140 миллионов.
Междугородние поездки в Индии набирают обороты из-за роста миграции из небольших городов в мегаполисы ради работы и учебы. Для удовлетворения этого спроса правительство страны значительно расширило сеть национальных трасс, увеличив их протяженность более чем на 60% за последнее десятилетие.
Железнодорожный транспорт, несмотря на разветвленность, не справляется с растущим спросом на междугородние поездки, поэтому автобусные перевозки становятся важной альтернативой. Государственные автобусные службы часто ограничены и не всегда обеспечивают комфорт и надежность — пробел, который заполняет IntrCity SmartBus.
Компания работает по модели без владения транспортными средствами: она сотрудничает с местными владельцами автобусов, оснащая их транспорт собственным оборудованием для онлайн-мониторинга в реальном времени. Бронирование билетов и планирование маршрутов централизованы через цифровую платформу, что позволяет оптимизировать частоту рейсов, пункты посадки и конфигурацию мест в зависимости от спроса.
Для обеспечения безопасности и комфорта на каждом автобусе присутствуют обученные сотрудники, называемые «капитанами». Большинство автобусов оборудованы туалетами, а на станциях установлены кондиционированные залы ожидания с обслуживающим персоналом для улучшения впечатлений пассажиров до отправления.
Все автобусы подключены к облаку и управляются собственной операционной системой, которая контролирует параметры, такие как видеонаблюдение, звук и температура.
Основанная в 2019 году, компания изначально работала как онлайн-платформа продажи билетов на поезда, что дало ей ценные данные о поведении пассажиров и пробелах в транспортной системе. Сейчас на автобусные перевозки приходится около 90% выручки, а на железнодорожное направление — около 10%.
IntrCity SmartBus ежедневно выполняет около 600 рейсов, перевозя от 20 до 25 тысяч пассажиров, что составляет почти 700 тысяч в месяц. Платформа сотрудничает с более чем 50 операторами и обслуживает в среднем маршруты длиной свыше 311 миль. Большинство рейсов — ночные, ориентированные на поездки по работе, учебе и важным делам.
Типичные пассажиры — люди 20-45 лет, включая предпринимателей, тренеров, госслужащих, торговых представителей и студентов.
Сеть компании охватывает 13-14 ключевых экономических центров в 15 штатах Индии, включая северные регионы и южные штаты, такие как Карнатака, Тамилнад и Андхра-Прадеш.
IntrCity SmartBus за прошлый финансовый год увеличила доход на 67%, достигнув около 5 миллиардов рупий (примерно $57 миллионов), и прогнозирует рост до 7 миллиардов рупий ($79 миллионов) в текущем году. Стартап уже несколько лет работает с положительным показателем EBITDA и стремится к полной прибыльности.
Полученные инвестиции позволят расширить географию присутствия, улучшить опыт клиентов и безопасность, а также усовершенствовать технологии управления парком.
Компания стремится сделать автобусные перевозки в Индии предпочтительным видом междугороднего транспорта, преодолевая стереотипы о них как о менее удобном варианте по сравнению с поездами и самолетами.
В Индии в 2025 финансовом году было совершено более 223 миллионов междугородних поездок, при этом количество маршрутов и автобусов значительно увеличилось, расширяя возможности перевозок.
На рынке также появляются новые стартапы и международные игроки, что подтверждает растущий интерес и потенциал сегмента междугородних автобусных перевозок. Однако IntrCity SmartBus делает ставку на операционное совершенство, считая это ключом к успеху в сложных условиях индийских дорог.
