Компания inDrive, известная своей моделью торга за стоимость поездок, выходит за рамки обычного сервиса такси. Теперь она запускает рекламу в 20 крупнейших рынках и расширяет доставку продуктов в Пакистане, реализуя стратегию «суперприложения», направленную на создание новых источников дохода и повышение активности пользователей при сохранении роста в ценочувствительных странах.
inDrive основана на модели прямого соглашения между водителем и пассажиром, что обеспечивает доступные цены и гибкость. Но конкуренция на рынке перевозок очень высока, и чтобы выделиться, компания добавляет услуги с более частым использованием, такие как доставка продуктов. Реклама в приложении уже доступна в Мексике, Колумбии, Пакистане, Казахстане, Египте и Марокко, и показывает отличные результаты с сотнями миллионов показов и интересом со стороны крупных брендов.
В начале реклама будет размещаться внутри приложения, например, в ожидании поездки и во время маршрута, что обеспечивает высокий уровень вовлеченности пользователей. В будущем планируется внедрять рекламу в автомобилях, однако приоритет пока отдается цифровым форматам.
Пакистан стал ключевым рынком для расширения inDrive. Здесь компания развивает доставку продуктов через партнёрство с местным оператором Krave Mart, предлагая пользователям заказывать более 750 товаров с быстрой доставкой по Карачи, а затем и в другие крупные города. Такой подход позволяет стимулировать частоту использования приложения и увеличивать спрос на рекламу.
С момента запуска в 2021 году inDrive активно растет в Пакистане: количество поездок увеличилось почти на 40% в 2025 году, а доставка выросла на 67% за первые полгода. Компания видит в Пакистане один из самых перспективных рынков благодаря высокой вовлеченности пользователей и возможности расширять услуги без значительных затрат на привлечение клиентов.
Несмотря на осторожность инвесторов в регионе из-за геополитических и экономических рисков, inDrive уверенно вкладывает средства в развитие бизнеса, используя опыт работы на нестабильных рынках и опираясь на собственную, устойчивую базу пользователей.
Сегодня inDrive работает в 1065 городах 48 стран, с более чем 360 миллионами загрузок приложения, что делает её вторым по популярности приложением для перевозок в мире после Uber. Компания планирует в следующие 3-5 лет увеличить долю доходов от рекламы, доставки продуктов и финансовых сервисов, снижая зависимость от такси и укрепляя позиции на ключевых рынках.
