Индийский финтех-стартап Jar, предоставляющий пользователям возможность инвестировать в золото, достиг прибыльности, помогая миллионам впервые начать копить. В отличие от многих других финтех-компаний, ориентированных на состоятельных городских жителей или кредитные продукты, Jar предлагает своим клиентам привычный и доступный актив — золото.
Стартап, которому всего четыре года, нацелен на пользователей с низким и средним доходом, часто остающихся без внимания традиционных финансовых институтов. Jar позволяет им откладывать на золото всего по ₹10 (около $0,11) в день. Благодаря такой стратегии компания привлекла более 35 миллионов зарегистрированных пользователей из 12 000 почтовых индексов. Около 60% пользователей проживают в небольших городах и поселках, а более 95% впервые начинают формально копить деньги.
Финансовые показатели Jar демонстрируют впечатляющий рост. Операционная выручка, в основном приходящаяся на основное приложение для накопления золота, увеличилась в девять раз за финансовый год, закончившийся в марте 2024 года, и достигла ₹2,08 миллиарда (около $23,6 миллиона). Общая выручка компании, включая продажи ювелирных изделий и комиссионные от партнерских программ, выросла почти в 50 раз — до ₹24,5 миллиарда (около $279,3 миллиона).
Ювелирное направление представлено платформой Nek, которая была запущена в прошлом году и предлагает изделия из золота, серебра, а также алмазы и синтетические бриллианты более чем в 8 000 почтовых индексах. Работа платформы основана на модели прямой поставки без складских запасов. Годовой доход Nek превысил ₹1 миллиард (около $11 миллионов) и продолжает стабильно расти.
Jar стал прибыльным после уплаты налогов за последние два квартала подряд. Ключевым фактором успеха стала интеграция всех этапов работы с золотом: теперь компания самостоятельно закупает, хранит и управляет золотом, что позволяет ей получать большую долю прибыли и распространять свои продукты через сторонние платформы.
В этом году Jar также расширил функционал приложения, добавив возможность совершать цифровые платежи через систему Unified Payments Interface (UPI), что помогает увеличить вовлеченность пользователей и создать новые источники дохода. Поддержка функции UPI AutoPay, позволяющей автоматически совершать регулярные платежи, стала важным инструментом для привлечения повторных операций.
Пользовательская база Jar очень разнообразна: от IT-специалистов и владельцев малого бизнеса до рабочих различных профессий. Приложение поддерживает девять индийских языков и предлагает персонализированный опыт с элементами геймификации для мотивации накоплений.
Компания привлекла финансирование в размере $63,3 миллиона и оценивается более чем в $300 миллионов.
