Arya.ag — индийская агротехнологическая компания, предоставляющая фермерам складские помещения рядом с полями и кредиты под залог зерна, продолжает привлекать инвесторов и оставаться прибыльной, несмотря на падение мировых цен на сельскохозяйственные товары в условиях нестабильного рынка.
В последнем раунде финансирования серии D компания привлекла 81 миллион долларов, большая часть из которых была направлена на развитие бизнеса. В отличие от многих игроков рынка, Arya.ag избегает прямых ставок на колебания цен на сельхозпродукцию, что помогает ей устойчиво переживать периоды падения цен.
Основанная в 2013 году, Arya.ag помогает фермерам контролировать процесс продажи урожая, предлагая хранение зерна рядом с фермами и возможность брать кредиты под залог складируемого зерна. Это позволяет фермерам не продавать урожай сразу после сбора, когда цены обычно самые низкие, а искать выгодных покупателей из числа крупных агрокорпораций, переработчиков и мельниц.
Компания оперирует в масштабах около 3% национального производства зерна и ежегодно выдает кредиты на сумму около 1,5 миллиарда долларов, поддерживая уровень невозвратов ниже 0,5%, несмотря на падение цен. Arya.ag выдает кредиты только под часть стоимости зерна и внимательно отслеживает изменения цен, требуя от заемщиков либо погашения части кредита, либо добавления залога при необходимости.
В финансовом году, завершившемся в марте 2025 года, Arya.ag получила чистую выручку около 4,5 миллиарда рупий (примерно 50 миллионов долларов), при этом прибыль после налогов составила около 340 миллионов рупий (около 3,78 миллиона долларов). За первое полугодие текущего года выручка выросла примерно на 30%, а прибыль — на 39%.
Arya.ag обслуживает порядка 850-900 тысяч фермеров в 60% районов Индии через сеть из 12 тысяч складов, арендуемых у третьих лиц. Основные доходы компания получает от услуг хранения (50–55%), кредитования (25–30%) и посредничества в продаже продукции.
Годовой объем кредитов, выданных через платформу Arya.ag, превышает 110 миллиардов рупий (около 1,2 миллиарда долларов), причем часть кредитов предоставляется собственной небанковской финансовой структурой компании. Процентные ставки по кредитам находятся на уровне 12,5–12,8%, что значительно ниже ставок комиссионных агентов и чуть выше банковских.
Технологии играют ключевую роль в управлении рисками и масштабировании бизнеса: компания использует искусственный интеллект для оценки качества зерна, спутниковые данные для мониторинга состояния посевов и герметичные мешки с датчиками для длительного хранения урожая в удаленных деревнях.
Средства нового раунда инвестиций будут направлены на расширение технологических решений, развитие умных центров на фермах и совершенствование системы на базе блокчейна для цифрового учета и мониторинга зерна. Arya.ag планирует выйти на IPO в ближайшие 18–20 месяцев.
Кроме Индии, компания намерена развивать бизнес в Юго-Восточной Азии и Африке, уже частично внедряя свои технологии в этих регионах. В компании работают более 1200 сотрудников.
